(Anmerkung: Ich habe das Gestern ursprünglich auf gust.com gepostet, meiner Lieblingsanlage / Plattform für Angel-Investments. Ich wiederhole es hier mit Erlaubnis.)

Es ist Ende Mai, als ich dies schreibe, also habe ich gerade meinen jährlichen April-Mai-Business-Plan-Marathon abgeschlossen und mehr als 100 Business-Pläne für meine Angel-Investment-Gruppe und vier verschiedene Businessplan-Wettbewerbe gelesen. Dies scheint ein guter Punkt zu sein, um hier zusammenzufassen, wonach ich in einem Geschäftsplan suche.

  1. Drücken Sie keine Adjektive. Lass mich meine eigenen zuweisen. In diesem Jahr sah ich für jeden Plan, der wirklich so aussah, als ob er störend oder verändert sein könnte, 20 oder so, die behaupteten, es zu sein.
  2. Erzähle Geschichten. Eine Geschichte erzählt dem Marktbedarf viel besser als die allgemeinen Marktzahlen. Schreibe über Probleme, die du löst und wer sie hat, wie du sie löst und warum du es besser machst als jeder andere.
  3. Ich möchte eine Prognose, die mit Details wie Channels oder Traffic und Conversions oder Segmenten und Builds beginnt. Ich hasse die Prognose, dass Vermögenswerte einen riesigen Markt und nimmt einen kleinen Prozentsatz davon. Es scheint, dass jedes Mal, wenn ich lese "das ist ein $ X-Milliarden-Dollar-Markt", die umliegende Diskussion fehlt Tiefe und Glaubwürdigkeit.
  4. Ich will Einheitsökonomie. Oft ist dies Teil einer guten Prognose. Sagen Sie mir, was es kostet, eine Einheit zu produzieren, was der Kanal dafür bezahlt (wenn Kanäle relevant sind) oder was der Käufer dafür bezahlt, was es kostet, zu versenden, und so weiter.
  5. Ich möchte realistische Ausgaben. Die meisten Pläne sind ziemlich gut darin, direkte Kosten zu schätzen, aber schlechte über zugrunde liegende Ausgaben. Sie können keine 20 Millionen US-Dollar Umsatzschätzung mit 10 Mitarbeitern im Unternehmen und ein paar hunderttausend Dollar Marketingkosten haben. Es passiert einfach nicht.
  6. Schreib niemals, dass du keine Konkurrenz hast. Keine Konkurrenz zu haben bedeutet eines von zwei Dingen: Entweder ist dein Geschäft nervig, oder du hast deine Hausaufgaben nicht gemacht und du kennst dein Geschäft nicht. Selbst die erstaunlichsten bahnbrechenden Spielpläne haben Konkurrenz. Wenn nicht jetzt, dann morgen. Wer wird diesen Markt betreten?
  7. Ich möchte eine gute Positionierung. Versuche nicht, allen recht zu machen. Beginnen Sie mit einer relativ engen Produkt-Markt-Passform und, wenn Sie es können, bewegen Sie es schrittweise zu mehr Märkten und mehr Segmenten. Erklären Sie in Ihrem Plan, welches Segment zuerst ist und warum. Erklären Sie, wem Sie Ihren Markt verlassen und warum.
  8. Ich möchte Grundzahlen sehen. Ich erwarte das voraussichtliche monatliche Einkommen, den Saldo und den Cashflow für das nächste Jahr und die jährlichen Prognosen für das zweite und dritte Jahr. Und ich will sie sehen, wie in nützlichen Geschäftsdiagrammen, aber ich möchte die Zahlen auch im Detail sehen können.
  9. Ich möchte Meilensteine ​​sehen: Termine und Fristen. Und Fortschritte gemacht. Was hast du in der jüngsten Vergangenheit tatsächlich gemacht? Schreiben Sie über Erfolge.
  10. Bei weitem die beste Validierung eines Plans ist der tatsächliche Umsatz bereits gemacht. Leute haben Schecks geschrieben. Zweitbestes sind Briefe von zukünftigen Kunden, die zukünftiges Geschäft versprechen.
  11. (Bonuspunkt) Mache es nicht mit zu viel Wissenschaft aus. Es ist kein Forschungsplan, es ist ein Geschäftsplan. Fasse die Wissenschaft zusammen, damit ich eine Idee habe und erzähle mir dann etwas über das Geschäft.
  12. (Bonuspunkt) Lassen Sie das Dokument nicht in die Quere kommen. Ich möchte nicht über Formatierung oder Bearbeitung nachdenken, ich möchte Ihre Geschichten lesen und sich Ihre Zukunft vorstellen. Halten Sie es in Bewegung und denken Sie an das Geschäft, nicht an Rechtschreibfehler oder Wiederholungen.

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