Überlegen Sie, Ihr eigenes Beratungsgeschäft zu gründen? Ich war dort. In der Tat habe ich als Vizepräsident in einem Marktforschungsunternehmen einen sehr guten Job gemacht, um als Planungs- und Marktforschungsberater selbständig zu werden, und nach einigen schwierigen Monaten am Anfang habe ich diese Arbeit gemacht.

Als Berater habe ich zwölf Jahre lang meinen Lebensunterhalt damit bestritten, dass ich Creative Strategies International verließ und das Produktgeschäft für Palo Alto Software aufbaute.

Wenn man ein Berater wird? Hier sind 10 Tipps:

1. Nimm es ernst

Mach es richtig. Denken Sie an das alte Sprichwort, dass ein Berater jemand ist, der zwischen Jobs ist. Vermeide diesen Eindruck. Habe eine Website und Visitenkarten. Aufbau einer Social-Media-Präsenz als Beratungsunternehmen. Lassen Sie Ihre Kunden oder potenzielle Kunden nicht an sich zweifeln.

2. Entschuldige dich nie dafür, alleine zu sein

Wenn Sie nicht zu Hause oder in einem kleinen Büro arbeiten, tun Sie nicht so. Treffen Sie Meetings in den Büros Ihrer Kunden.

Mein Lieblingskunde, der 12 Jahre lang für einen beträchtlichen Teil meines Beratungseinkommens verantwortlich war, sagte mir einmal: "Ich mag den Single-Shingle-Berater, weil ich nicht für Overhead bezahlen will, und ich möchte mit der Person umgehen wer macht die Arbeit, nicht die Person, die verkauft. "

Er war ein mächtiger Manager in einem großen Unternehmen und hatte ein Budget, um Markenberatung zu bekommen, zog aber die Expertise über den Overhead vor.

3. Wenn es möglich ist, beginnen Sie mit einem Beratungsvertrag vom Arbeitgeber, den Sie verlassen

Die meisten erfolgreichen Berater haben mit einem großen zuverlässigen Kunden angefangen, der meistens der letzte Arbeitgeber ist. Wenn das nicht klappt, können Sie Ihr Risiko erheblich reduzieren, indem Sie den einzigen großen Kunden finden, den Sie zum Überleben brauchen.

4. Planen Sie verspätete Zahlungen

Ich brauchte eine Bankkreditlinie, um zu überleben, wenn große Firmen spät bezahlten. Und ich konnte meine Kunden nicht belästigen, weil sie die Rechnungen unterschrieben und an die Kreditorenfunktion in den Kundenunternehmen weitergeleitet hatten.

Sie gehen in eine Business-to-Business-Welt, was bedeutet, dass Sie Rechnungen an Ihren Kunden senden und das Kundenunternehmen Wochen oder Monate braucht, um zu bezahlen.

Ärgern Sie Ihre Kunden nicht für eine sofortige Zahlung. Finden Sie heraus, wer für die Verbindlichkeiten verantwortlich ist, und halten Sie sich über den Zahlungsplan auf dem Laufenden.

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5. unter versprechen und über liefern

Wiederholungsgeschäft ist der Schlüssel zum Erfolg. Es braucht vier Mal mehr Ressourcen, um einen neuen Client zu finden, als bestehende Clients zu behalten. Selbst wenn es 3 Uhr morgens ist und Sie den Job hassen, halten Sie sich daran, um Ihre beste Arbeit am Morgen zu liefern.

6. Beginnen Sie klein, um Ihre Fähigkeiten zu demonstrieren

Versuchen Sie für neue Kunden, einen schnellen, kleinen Job zu finden, um Ihre Fähigkeiten zu demonstrieren, ohne dass der Kunde sich auf eine langfristige, teure Arbeit festlegen muss.

Es ist gleichbedeutend mit einer Tasse Kaffee, bevor Sie das Wochenende in Hawaii verbringen. Es ist auch einfacher, ein Engagement zu verkaufen, wenn es nur mit einem ersten Schritt beginnt und weniger Engagement bedeutet. Und es gibt Ihnen Zeit, sich selbst zu verkaufen.

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7. Lassen Sie Ihren Zeitplan und Ihre Ergebnisse klar definiert, notiert, vereinbart und unterschrieben werden

Erwarten Sie, dass Kunden, die sich um Leistung und Preise geeinigt haben, nach mehr verlangen und sich vorsichtig damit auseinandersetzen müssen, da die zusätzliche Arbeit zusätzliche Gebühren erfordert. Dies ist eines der schwierigsten Probleme, die Sie haben werden, und es gibt keine einfachen Lösungen.

8. Schreiben Sie einen Vorschlag für einen Vorschlag

Machen Sie einen Vorschlag, der vordefinierten Text zu Ihrem Hintergrund und Ihren Qualifikationen enthält. Geben Sie dem Kunden die Sicherheit, die Formalität eines Vorschlags mit viel Hintergrund zu sehen.

9. Vermeiden Sie lange rechtliche Verträge

Du wirst deinen Kunden nicht verklagen, damit sie dir nicht gut tun. Machen Sie es sich und Ihren Kunden einfach, indem Sie einen einfachen Brief mit der Verpflichtung zur Verfügung stellen. Und wenn der Kunde Sie braucht, um einen Vertrag zu unterschreiben, wenn Sie wichtige Punkte im Zusammenhang mit geistigem Eigentum und Arbeitsprodukten verhandeln müssen, dann tun Sie es - aber versuchen Sie es zu vermeiden.

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10. Ziehen Sie nicht mit unglücklichen, unrentablen oder unproduktiven Kunden fort

Wenn Sie ständig unter Druck stehen und sich beschweren, feuern Sie den Kunden nicht ab, aber schlagen Sie drei- oder viermal vor, was Sie normalerweise verlangen würden, wenn dieser Kunde nach einem Folgejob fragt. Wenn Ihr Kunde zu spät kommt, haben Sie einen unglücklichen Kunden. Kämpfe nicht mit ihnen, du kannst nicht gewinnen. Erkunden Sie, was das eigentliche Problem ist. Schreibt die Schulden ab. Gehe zur nächsten Verlobung.

Ich hoffe, diese Tipps helfen. Ich genoss meine 13 Jahre, abhängig von der Beratung, um meinen Lebensunterhalt zu verdienen. Ich mochte fast alle meine Kunden, ebenso wie das sich wandelnde Gesicht des Jobs, die neuen Herausforderungen und die Vielfalt der Arbeit. Ich hoffe es funktioniert für dich.