Dieser Artikel ist Teil unseres Photography Business Startup Guide - einer kuratierten Liste von Artikeln, die Ihnen bei der Planung, dem Start und dem Wachstum Ihres Fotogeschäfts helfen sollen!

Auf der Oberfläche ist es einfach, professioneller Fotograf zu werden. Die einzige Eintrittsbarriere ist der Kauf der notwendigen Ausrüstung und ein gutes Auge.

Es ist jedoch schwierig, eine nachhaltige, erfolgreiche Karriere als Fotograf aufzubauen. Geschätzte 60 Prozent der Fotografen halten nicht länger als ihr erstes Jahr im Geschäft, und weitere 25 Prozent fallen in ihrem zweiten Jahr aus.

Wenn Sie also ein professioneller Fotograf werden und dafür bezahlt werden möchten, Fotos zu verkaufen, ist es an der Zeit, Strategien zu entwickeln. Dieser Leitfaden behandelt 10 Wege, um Ihr Geschäft mit Fotografie so profitabel wie möglich zu machen, von der Gewinnung neuer Kunden bis hin zur Sicherstellung, dass Ihr bestehender Kundenstamm immer wieder kommt.

1. Bieten Sie kleinere "Mini-Sessions" an

Viele Kunden werden einen Fotografen für eine große Veranstaltung - wie eine Hochzeit - einstellen, aber vielleicht nicht in Betracht ziehen, eine für eine kleinere Sitzung zu engagieren, die sie für zu teuer halten oder zu viel Zeit in Anspruch nehmen könnten.

Indem Sie kürzere, günstigere "Mini-Sitzungen" anbieten, bei denen Sie für ein schnelles 30-minütiges Shooting 100 USD verlangen, können Sie Ihren Kundenstamm und Ihre Zeit maximieren.

Mini-Sessions können eine großartige Möglichkeit sein, neue Kunden an die Tür zu bringen (die später für längere Sitzungen buchen) und für weniger beliebte Feiertage, kleinere Events oder lustige Themen. Wenn sie strategisch in Ihre Angebotspalette integriert werden, können Mini-Sitzungen eine großartige Ergänzung sein.

2. Angebot Rabatte für Auftragsvolumen oder Anzahl der Aufnahmen pro Jahr

Eine bewährte Methode: Bieten Sie Ihren Kunden einen Rabatt für größere Druckaufträge oder gewähren Sie einen Rabatt, wenn sie pro Jahr eine bestimmte Anzahl an Fotoshootings mit Ihnen buchen. Statistiken zeigen, dass Sie potenziell bis zu 73 Prozent mehr Produkte verkaufen können, wenn Sie es als Teil eines Bonuspakets anbieten. Dies gilt auch für Großaufträge.

Zum Beispiel, bieten Sie einen Rabatt von 10 Prozent, wenn Sie eine bestimmte Anzahl von Drucken von Ihnen kaufen (die genaue Anzahl wird von Fotograf zu Fotograf variieren), oder erlauben Sie Ihre Dienste zu einem ermäßigten Preis zu verwenden, wenn sie mit Ihnen vier Mal buchen ein Jahr.

Sie könnten auch Rabatte für Shootings in Betracht ziehen, die zu bestimmten Zeiten des Jahres gebucht wurden, wie zum Beispiel ein Frühjahrsshooting, wenn sich das Wetter zu ändern beginnt (was eine schöne Verbindung mit anderen Themenfotos ist - siehe Tipp 7!).

3. Betrachten Sie die Fotografie

Nehmen Sie kreative Fotos, die eine Geschichte erzählen? Vielleicht möchten Sie in Betracht ziehen, Ihre Fotos auf Websites mit Fotos zu verkaufen. Auf diese Weise können Sie nicht nur zusätzliches passives Einkommen verdienen, sondern es ist auch ziemlich einfach. Sie können Ihre Fotos auch über Websites wie Flickr, Getty Images und 500px lizenzieren.

Der Return on Investment für die Aufnahme von Fotos hängt weitgehend davon ab, wie viele Bilder Sie auf Websites hochladen. Während Bilder nur für wenige Cent pro Dollar verkauft werden können, haben viele Fotografen Hunderte von Bildern auf verschiedenen Lagerplätzen, und die durchschnittlichen Monatseinnahmen 2009 wurden auf über 800 Dollar pro Monat geschätzt.

Der Fotograf Brendan van Son sagt: "Zwischen meinen Microstock-Verkäufen habe ich durchschnittlich etwa 250 US-Dollar im Monat verdient. Der beste Teil von Microstock für mich ist, dass es ziemlich residuell und passiv ist. Ich verbringe sehr wenig Zeit damit, und es kommt Monat für Monat, auch wenn ich aufhöre, daran zu arbeiten. "

10 Side Businesses You Can Use to Fund Your Startup Siehe auch: 10 Nebengeschäfte, die Sie verwenden können, um Ihr Startup zu finanzieren

4. Schießen Sie kostenlos - aus einem Grund

Um es klar zu sagen: Sie sollten selten kostenlos arbeiten, da es in der Regel eine Verschwendung Ihrer Zeit ist (und eindeutig kein Einkommen bringt!).

Freiwilligenarbeit, um Fotos für eine Wohltätigkeitsveranstaltung zu machen, ist jedoch eine großartige Möglichkeit, Kontakte zu knüpfen und Bekanntheit in Ihrer Gemeinde zu gewinnen. Fügen Sie Ihr Wasserzeichen auf die Fotos ein und stellen Sie sicher, dass Sie auf Facebook für beste Ergebnisse markiert sind.

Oder versteigern Sie eine Foto-Session für einen guten Zweck. Sie spenden nicht nur für einen guten Zweck und erhalten einen Wiedererkennungswert, sondern Ihr neuer Kunde kann sich zu einem lebenslangen Kunden entwickeln.

5. Verkaufen Sie großformatige Drucke oder bieten Sie einzigartige Materialien an

Bild über Ohana Fotografen.

Während Standarddrucke immer da sind, um Ihren Kunden zu helfen, sich an ihren speziellen Tag zu erinnern, überlegen Sie, einen erstaunlichen eingewickelten Leinwanddruck anzubieten, den sie stolz darstellen können.

Wenn Ihre Kunden nur ungern für einen großen, teuren Druck bezahlen, teilt Jim Harmer von Improve Photography diesen Tipp:

"Bieten Sie an, den Abdruck bei ihrer Hochzeit (auf Ihre Kosten) mit einer Spende-Box zu zeigen, wo die Gäste Geld beisteuern können, damit das Paar den Druck mit nach Hause nehmen kann." Jim bestätigt, dass neun von zehn, Sie gehen weg mit einem Profit, kostenlos für das Paar. Win-Win.

Stellen Sie neben großen, gewickelten Canvas-Prints auch Prints auf nichttraditionellen Materialien wie Metall- oder Acryldrucke bereit.

6. Starten Sie ein Empfehlungsprogramm

Anbieten von Rabatten für Freunde und Familienarbeiten auf mehreren Ebenen: Es ermutigt Kunden zur Rückkehr - vor allem, wenn Sie sich entscheiden, den Rabatt bei ihrer nächsten Sitzung anzubieten - und bringt neue Kunden.

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie Ihr Empfehlungsprogramm einrichten können. Sie können einen Rabatt für eine zukünftige Sitzung anbieten, oder Sie können einen Rabatt auf Abzüge anbieten. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie dies nur anbieten, wenn der Freund oder das Familienmitglied, von dem Ihr Kunde gesprochen hat, tatsächlich Ihre Dienste bucht!

7. Biete thematische Fotoshootings an

Zusätzlich zu den Standard-Fotoshootings für große Feiertage, Seniorenfotos und Hochzeiten, können Sie Ihren Kunden einige unterhaltsame Themenpakete anbieten.

Viele Fotografen bieten Fotoshootings im Boudoir-Stil an, was auch eine gute Gelegenheit sein kann, eine Beziehung zu einem lokalen Friseur- und Make-up-Salon aufzubauen, da Sie vor dem Shooting ihre Make-up- und Haarpflege anbieten können. Oder bieten Sie Fotoshootings für die weniger normalen Feiertage an, wie zum Beispiel ein Halloween-Shooting, bei dem Familien die entzückenden Kostüme ihrer Kinder fotografieren können, oder nutzen Sie die wechselnden Jahreszeiten, indem Sie saisonale Shootings anbieten.

8. Arbeiten Sie mit Unternehmen zusammen, in denen Ihr Zielkunde Zeit und Geld investiert

Als Fotograf musst du solide Beziehungen in deiner Gemeinde aufbauen. Während Ihre Bräute zum Beispiel ihre eigenen Make-up-Künstler und Hairstylisten haben, mit denen sie gerne arbeiten würden, ist es eine gute Idee, sicherzustellen, dass Sie auch Ihre eigenen Beziehungen haben.

Betrachten Sie das Boudoir-Fotoshooting: Sie möchten ein Paket anbieten, das Haare und Make-up beinhaltet, also müssen Sie sich mit einem lokalen Stylisten oder Salon zusammenschließen.

Sie können diese Partnerschaft noch einen Schritt weiterführen, indem Sie einen Rabatt für neue Kunden anbieten, die vom Salon vermittelt werden. Erstellen Sie wunderschöne Flyer oder kleine Karten, die Sie im Salon abgeben können, und zeigen Sie Ihre Fotoarbeiten mit einem kleinen Rabatt für neue Kunden.

Sie können auch Ihre Reichweite erweitern, indem Sie Werbefotos von der Frisur und Make-up-Arbeit des Friseurs machen, mit der Auflage, dass Sie Kunden an Sie verweisen oder Ihre Dienstleistungen in allen sozialen Profilen erwähnen.

How to Find a Business Partner Siehe auch: So finden Sie einen Geschäftspartner

9. Schießen Sie eine Sportveranstaltung oder einen Nachtclub

Shooting Event oder Nachtclub Fotos können eine gute Möglichkeit sein, um Einnahmen zu erhöhen.

Ergänzen Sie Veranstaltungen in Ihrer Nähe wie Jugendsportereignisse, Konzerte oder sogar Nachtclubs und bieten Sie an, diese Veranstaltungen zu drehen.

Bei Sportveranstaltungen haben die Teams der kleinen Liga oder der High School wahrscheinlich bereits einen Fotografen eingestellt; Lassen Sie sich jedoch davon nicht entmutigen.

Jim Harmer von Improve Photography empfiehlt, die Teams um Erlaubnis zu bitten, Action-Aufnahmen der Spieler zu machen und Karten oder Flyer an die Eltern zu verteilen, die sie auffordern, Ihre Website zu besuchen und Abzüge zu bestellen.

In ähnlicher Weise benötigen Club-Promoter immer Fotografen, die ihre Events drehen (und somit ihre Promotion unterstützen). Nehmen Sie Kontakt zu den Eigentümern oder Veranstaltern lokaler Nachtclubs auf und fragen Sie, ob sie einen Fotografen suchen, um ihre Veranstaltungen zu drehen - oder einfach auftauchen.

10. Haben Sie einen Wettbewerb für ein kostenloses Fotoshooting

Möchten Sie Ihre E-Mail-Liste erweitern? Halten Sie einen Wettbewerb für eine kostenlose Fotografie-Sitzung.

Der Fang? Um am Wettbewerb teilzunehmen, lassen Sie sich von den Teilnehmern eine E-Mail senden. Wenn dies der Fall ist, fügen Sie sie Ihrem E-Mail-Newsletter hinzu. Um den Deal zu versüßen, bieten Sie vielleicht denjenigen, die den Wettbewerb nicht gewinnen, einen kleinen Rabatt auf Ihre Dienstleistungen an.

Um mit dem Verkauf von Fotos Geld zu verdienen, müssen Sie nicht jeden einzelnen Vorschlag in dieser Liste in Ihre Geschäftsstrategie einbeziehen. Wählen Sie Ihre Favoriten und fügen Sie sie Ihrem Repertoire hinzu; Sie bieten Ihren Kunden nicht nur eine breitere Auswahl an Dienstleistungen, sondern Sie können sich auch als Profi hervorheben.