Die Wettbewerbsanalyse ist zu einem wesentlichen Bestandteil der Geschäftsmarketingaktivitäten geworden und hat eine qualitative strategische Planung ermöglicht. Bei der Analyse Ihrer Konkurrenten sollten Sie wissen, wonach Sie suchen und wie es Ihrem Unternehmen helfen kann.

Es geht nicht darum, die Ideen Ihres Konkurrenten zu stehlen; Es geht darum, ihre Stärken und Schwächen zu offenbaren und die Wettbewerbsvorteile ihres eigenen Unternehmens zu finden. Nur eine einzigartige Markenpositionierung wird Ihrem Unternehmen letztendlich Kundentreue und Geschäftserfolg bringen.

Wenn Sie sich gefragt haben, was Ihre Konkurrenten vorhaben, dann zeigen Sie, dass Sie strategisch denken und Vertrauen in den Ansatz Ihres eigenen Unternehmens haben wollen. Es gibt viele Möglichkeiten, um Ihre Konkurrenz zu überprüfen, die völlig über Bord sind.

10 Tipps für eine effektive Wettbewerbsanalyse

1. Besuchen Sie professionelle Konferenzen

Ein guter Weg, um zu erfahren, wer Ihre Konkurrenten sind und was sie bieten, ist durch den Besuch von Fachkonferenzen und Messen. Sie müssen zu diesen Arten von Konventionen gehen und die Stände Ihres Konkurrenten besuchen und sehen, wie sie mit Kunden interagieren, ihre Produktqualitätsangebote ansehen und wie Kunden Literatur und Informationen von ihnen aufnehmen.

2. Analysieren Sie Industrieberichte

Unternehmen, die sich in der Öffentlichkeit befinden, müssen Berichte bei der US-Börsenaufsichtsbehörde oder einem gleichwertigen Institut in Ihrem Land einreichen. Es ist auch eine gute Idee, sich die Dateien der Environmental Protection Agency, das Patent- und Markenamt sowie lokale Planungsausschüsse anzuschauen. Diese Branchen-Dateien können Ihnen eine Menge Informationen über Ihre Konkurrenten wie ihre neuen Produkte und Gebäudeerweiterungen mitteilen.

Know Your Industry Before You Start Your Business Siehe auch: Kennen Sie Ihre Branche, bevor Sie Ihr Geschäft beginnen

3. Analysieren Sie die Website und die SEO-Strategie Ihres Mitbewerbers

Sie können versteckte Seiten aufdecken, indem Sie eine einfache Google-Suche über einen "Dateityp: doc site; Firmenname. "Sie können Datenpräsentationen finden, indem Sie den Dateityp ändern und Sie werden überrascht sein, wie viele Informationen Sie finden können.

Sie sollten auch die tatsächliche Website Ihres Mitbewerbers besuchen, aber Sie können dies mithilfe von Tools, die von Google bereitgestellt werden, oder mit Google- und AdWords-Kampagnen in Verbindung bringen.

Sie können verwenden:

  • SpyFu: Dies gibt Ihnen einen Einblick in Keywords und AdWords, die Wettbewerber kaufen
  • Google Trends: Sie können über Trends in der Branche auf dem Laufenden bleiben und Ihr Unternehmen mit anderen vergleichen.
  • Google Alerts: Sie können Benachrichtigungen für Ihr Unternehmen einrichten, um herauszufinden, wer über Sie spricht, und Benachrichtigungen für Ihre Mitbewerber einrichten.

SEO ist einer der einfachsten Bereiche der wettbewerbsfähigen Marketing-Analyse, da Sie in der Lage sind, viele Tools zu verwenden, um Ihre Website zu überprüfen und wo sie mit anderen fällt.

Sie müssen in Bezug auf Ihre Website und Ihre Konkurrenten betrachten:

  • Keyword-Ranking mit SERP Checker Tool
  • Website-Traffic mit dem SiteWorthTraffic-Tool
  • Website-Berechtigung mit Website Authority Checker

4. Definieren Sie die Stärken und Schwächen des Social Media Marketings von Mitbewerbern

Heutzutage ist es die Fähigkeit eines Unternehmens, verschiedene Social-Media-Plattformen zu verfolgen, zu überwachen und zu engagieren, die den Erfolg bestimmen. Sie müssen sowohl messbare als auch schriftliche Marketinganalysen verwenden, um über die wichtigsten Bereiche Ihres Wettbewerbs informiert zu sein.

  1. Plattformen: Schauen Sie, ob Ihre Konkurrenz nur die Social Media-Standbys von Facebook und Twitter nutzt oder ob sie andere, etwas mehr Nischen-Plattformen für soziale Medien nutzen. Zum Beispiel: LinkedIn, Tumblr, Pinterest, Reddit, Instagram und andere. Sehen Sie auch, ob sie sich häufiger oder effektiver auf einer Plattform engagieren.
  2. Häufigkeit: Wie oft teilen Ihre Konkurrenten Posts? Welche Arten von Posts (Videos, Bilder, nur Text)? Um wie viel Uhr ist der Beitrag?
  3. Folgend: Sie möchten die Gesamtzahl der Follower für Ihre Top-Konkurrenten betrachten. Es ist keine schlechte Idee, sich die Zeit im Voraus anzusehen, um mehr Einblick in die Strategie Ihres Konkurrenten zu bekommen, wie gut er funktioniert und ob seine Zielgruppe wächst . Mit den Tools Tweepi und Follower Wonk können Sie Ihre Konkurrenten auf Twitter genauer analysieren.
  4. Inhalt: Beachten Sie, ob Ihre Mitbewerber ihre eigenen Inhaltsangebote und -artikel bewerben oder anderen Inhaltsentwicklern, die in der Branche tätig sind, das gleiche Spiel bieten. Sehen Sie auch, ob sie Inhalt auf die Persönlichkeit von Käufern richten oder ob sie Elemente teilen, die nicht wirklich zu ihrem Profil passen; Auf diese Weise können Sie Ihre eigenen Inhalte so positionieren, dass sie für Ihre Nutzer so relevant wie möglich sind.
  5. Teilen Sie eine Stimme: Ist Ihr Unternehmen ein Vordenker in Gesprächen, die sich auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen beziehen, oder stellen Sie fest, dass Ihre Konkurrenten die Kontrolle über die öffentliche Diskussion übernehmen? Sie können dies manuell berechnen, indem Sie Keyword-Ströme in der Branche durch HootSuite automatisieren, so dass Sie die Erwähnungen der Marken, die in Ihrer Nische sind, verfolgen können.
  6. Reaktionszeit: Wie reagieren Ihre Wettbewerber auf Kundenfragen oder Bedenken in sozialen Medien? Schnelle Reaktionen sind für die Verbraucher wichtig, so dass ein Unternehmen, das nach 17 Uhr nicht reagiert, nicht in der besten Position ist. Ziel ist es, einen besseren Kundenservice als Ihre Mitbewerber auf sozialer Ebene zu bieten.
Social Media Response Flow Chart Siehe auch: Ablaufdiagramm für soziale Medien

5. Analysieren Sie die Content-Marketing-Strategie eines Wettbewerbers

Der Wert, den Ihr Unternehmen durch Content-Marketing bietet, kann das Unterscheidungsmerkmal sein, wenn Sie es gut machen. Es kann schwierig sein, den Wert des Content-Marketings genau zu messen, aber wenn Sie einige Faktoren berücksichtigen, können Sie einen Einblick gewinnen, wie gut Ihr Content und der Ihrer Mitbewerber abschneiden:

  1. Inhaltstyp: Website-Kopie, Blogs, Foren, eBooks, herunterladbare Assets und so weiter. Was ist bei Ihrem Markt beliebt?
  2. Veröffentlichungshäufigkeit: Ähnlich wie bei sozialen Medien ist es eine gute Idee, sich anzusehen, wie oft Ihre Mitbewerber Inhalte veröffentlichen, kostenlose Ressourcen erstellen und so weiter. Sie können ihren Newsletter abonnieren, um ihren Zeitplan zu erfahren. Strategisches Publizieren ist immer ein guter Ruf.
  3. Qualität: Schauen Sie nach, ob der Inhalt schlampig und überstürzt ist oder ob er gut recherchiert und durchdacht ist.
  4. Relevanz: Wenn Ihre Mitbewerber Inhalte erstellen, die branchenbezogen sind und Trends aufweisen, wissen Sie, dass Sie Ihr Spiel verbessern müssen.
  5. Zielgruppe: Sie können feststellen, dass ihre Abonnentenbasis frei geteilt wird. Dies kann für eine wettbewerbsfähige Marketinganalyse von entscheidender Bedeutung sein, da Sie ein Publikum teilen und sich für die beliebtesten und relevantesten Inhalte positionieren möchten.

6. Analysieren Sie die E-Mail-Marketingstrategie des Wettbewerbers

Melden Sie sich auf der Website Ihres Mitbewerbers für seinen Newsletter oder seine E-Mail-Liste an, damit Sie Mitteilungen von ihnen erhalten können. Sie können ihre E-Mails anhand dieser Faktoren überprüfen:

  • Häufigkeit der E-Mails
  • Inhalt
  • Mobile Optimierung
  • Absender-Bewertung, dh ob ihre E-Mails jemals in Ihrem Spam-Ordner landen
5 Ways to Spy on Your Competition Siehe auch: 5 Möglichkeiten, Ihre Konkurrenz auszuspionieren

7. Führen Sie eine Umfrage unter den Kunden, Lieferanten und Mitarbeitern Ihres Mitbewerbers durch

Wenn Sie einen umfassenden Bericht über die Akteure in Ihrer Branche erhalten möchten, führen Sie eine Umfrage durch. Sie können jemanden damit beauftragen, die Kunden, Lieferanten, Arbeitgeber oder Partner des Wettbewerbers mit Fragen zu ihren Dienstleistungen zu kontaktieren. Sie werden dann herausfinden können, wie Sie Ihren Service von der Konkurrenz unterscheiden können.

8. Stellen Sie Ihren Mitbewerber ein

Sie könnten Mitarbeiter von konkurrierenden Firmen einstellen und sich mit Partnern von Mitbewerbern zusammenschließen. Sie können dann herausfinden, wie diese Unternehmen arbeiten und was sie als nächstes tun werden.

9. Analysieren Sie, wer Ihre Mitbewerber einstellen und was sie von Kandidaten erwarten

Sie können viel lernen, indem Sie sich die Art der Stellenangebote Ihrer Mitbewerber und die Anforderungen ansehen, nach denen sie suchen. Dies wird Ihnen wahrscheinlich viel über ihre Unternehmensstruktur und ihre Projekte erzählen.

10. Fragen Sie Ihren Konkurrenten direkt, was Sie wissen wollen

Es klingt wie eine Totale, aber wenn Sie erst einmal alle Nachforschungen angestellt haben, können Sie Ihre Mitbewerber anrufen und Ihre Fragen stellen. Sie würden überrascht sein, wie viele Unternehmen Ihnen zumindest etwas von dem erzählen, was Sie wissen wollen.

Welchen Tipp hast du ausprobiert? Haben Sie festgestellt, dass eine dieser Methoden insbesondere für Ihr Unternehmen gut funktioniert hat?