Es ist einfacher als je zuvor, ein Unternehmen zu gründen! Was toll ist, außer dass zu viele Leute ohne Vorbereitung ins Unternehmertum springen. Es gibt eine Lernkurve, egal was du tust, aber ich würde viel lieber sehen, dass dein Geschäft mit dem richtigen Fuß beginnt, als unnötig zu kämpfen.

Etwa die Hälfte aller Unternehmen schließt ihre Geschäfte innerhalb von fünf Jahren ab, was eine verrückte Statistik ist, weil sie seit Jahrzehnten so konsistent ist! Es ist noch verrückter, wenn man erkennt, dass nur jedes 10. Tech-Start-up es auf die Fünf-Jahres-Marke schafft.

Doch nachdem ich Text Request geholfen habe, von $ 0 zu einer erfolgreichen Software-Firma zu gehen und mit Dutzenden anderer Marken von Freelancern zu Startups zu Milliarden-Dollar-Unternehmen zu arbeiten, bin ich überzeugt, dass kein Geschäft scheitern sollte.

Die Lösung? Planung.

Die Gründung eines Unternehmens erfordert eine Menge Vorbereitung und Sie müssen die Arbeit erledigen. So viele Unternehmer haben großartige Ideen, aber was sie brauchen, ist ein umsetzbarer Plan, um zum nächsten Level zu kommen. Dafür sind diese Fragen da.

Die Beantwortung dieser 11 Fragen hilft Ihrem Unternehmen, mit dem richtigen Fuß zu beginnen, und gibt Ihnen einen schnellen Einstieg in die Geschäftsplanung oder Lean-Planung. Sie werden Sie zwingen, Ihre Ideen in umsetzbare nächste Schritte zu verwandeln und dabei häufige Fehler zu vermeiden. Lass uns eintauchen!

1. Warum möchten Sie ein Unternehmen gründen?

Entrepreneurship ist unglaublich verlockend, denn alles, was wir hören, sind die Erfolgsgeschichten. Wir lesen von einem 22-Jährigen, der eine Millionen-Dollar-Gummibärchen-Marke kreiert hat, oder von ein paar College-Jungs, die die Brillenindustrie im Sturm erobern, und wir wollen mit dabei sein!

Es macht Sinn; Geld und Erfolg können sicherlich inspirieren. Aber Hype ist kein Grund, ein Geschäft zu gründen. Jeder Unternehmer, Investor oder sogar Redakteur wird Ihnen sagen, dass die besten Unternehmen ein Problem lösen.

Sei ehrlich zu dir selbst und zu deinem Team. Warum möchten Sie ein Unternehmen gründen? Ist es, weil Sie eine Menge Geld verdienen wollen, oder sehen Sie ein echtes Bedürfnis, dass Sie die Fähigkeiten (oder die Entschlossenheit) haben, anzugehen?

Wie Simon Sinek praktisch zustimmen würde, um herauszufinden, warum Ihr Unternehmen existiert und warum Sie das tun, was Sie tun, ist das Fundament eines erfolgreichen Geschäftsplans.

2. Ist Ihre Geschäftsidee neu oder können Sie dem Plan eines anderen folgen?

Damit Ihr Unternehmen mit dem richtigen Fuß beginnt, lernen Sie Ihren Platz. Sie werden den ganzen Tag jeden Tag in Ihrem Markt verbringen, und je besser Sie verstehen, dass es reingeht, desto besser werden Sie sein.

Sieh dich um. Von welchen Unternehmen in Ihrem Markt können Sie lernen? Es gibt immer jemanden, der schon viel versucht hat. Nimm, was sie gelernt haben, und rette dir den Ärger!

Hier ist ein Beispiel aus der Textanfrage. Wir starteten mit einem verbraucherorientierten Modell. Unsere Gründer dachten: "Warum ist es so schwer jemanden in einem Geschäft zu finden? Warum können wir sie nicht einfach nur texten? "Also begann Text Request als Lösung für dieses Problem, das sich an die Verbraucher richtet, ohne jegliche Marktforschung oder von den wenigen Konkurrenten in unserem Bereich zu lernen.

Hätten wir auf diese anderen Marken geachtet, hätten wir einige Dinge lernen können - wie die Tatsache, dass Unternehmen ihre Gewohnheiten nicht ändern wollen. Oh, und noch wichtiger, Unternehmen interessieren sich nur für neue Technologien, wenn sie ihnen direkt mehr Geld bringen.

Nach einigen Monaten und vielen Fehlern haben wir uns darauf konzentriert, Kleinunternehmen dabei zu helfen, mehr Kunden zu gewinnen und zu halten. Die Sache ist, mindestens zwei andere Marken in unserem Raum haben die gleichen Lektionen gelernt, bevor wir es taten! Glücklicherweise drehten sie sich in andere Richtungen, aber wir hätten leicht sehen können, was sie taten und uns Monate des Schmerzes gerettet.

Sie haben eine Idee, aber wissen Sie, was sonst noch in dieser Branche vor sich geht? Was machen andere Marken? Nehmen Sie jetzt alle Lektionen, die sie gelernt haben, und wenden Sie sie auf Ihren eigenen Geschäftsplan an.

3. Gibt es tatsächlich einen Markt für Ihr Geschäft?

Es gibt viele Gründe, warum neue Unternehmen scheitern - schlechte Führung, nicht genug Geld und so weiter. Aber der Hauptgrund, warum nur jedes zehnte Unternehmen die ersten Jahre überlebt, ist "Mangel an Marktbedürfnissen".

Es ist die höfliche Art zu sagen "niemand wollte unser Produkt", und es ist für mehr als vier von 10 gescheiterten Unternehmungen verantwortlich!

Unternehmer basieren ihre Entscheidungen oft auf einer Annahme, und sie haben nicht immer Recht. Glücklicherweise ist es ein leichtes Problem zu beheben. Machen Sie Marktforschung vor Abschluss Ihres Geschäftsplans und beantworten Sie Fragen wie:

  • Welche Art von Menschen wird an unseren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sein?
  • Wie viele dieser Leute sind da draußen?
  • Wie viel geben sie in dieser Kategorie aus - oder sind sie bereit zu investieren?

Unser Unternehmen führte ein Interview mit Alex Lavidge, einem Unternehmer, Investor und Berater, der auf Geschäftsplanung und Marktforschung spezialisiert ist.

Ich werde dieses kleine Nugget nie vergessen, das er teilte (umschrieben):

Wenn es meine Angelegenheit wäre, würde ich viel lieber ein paar tausend Dollar ausgeben, um zu sehen, ob wir auf etwas stehen anstatt auf Hunderttausende und mehrere Jahre, die versuchen, es zum Laufen zu bringen.

Er empfahl auch AYTM und Survey System als gute Orte, um Ihre Forschung zu beginnen. Sie können auch Google Analytics-Umfragen verwenden.

4. Wie werden Sie sich beim Start dieses Geschäfts unterstützen?

Irgendwann musst du dich deinem Vollzeitgeschäft widmen, und du wirst nicht sofort Geld verdienen. Was wird dich, deine Familie und dein Geschäft über Wasser halten, während du hochkommst?

Viele Unternehmer finden kreative Wege, um ihre Unternehmungen zu finanzieren, und es ist schön anzusehen! Es ist ein großer Beweis dafür, "wo ein Wille ist, ist auch ein Weg".

Die Leute werden Kredite gegen ihr Haus aufnehmen, in ihre Altersvorsorge einsteigen, mit Freunden und Penny einziehen oder Hunderte von Stunden damit verbringen, Investoren anzuwerben. Es gibt keinen richtigen Weg, aber Sie müssen für diesen Zeitraum klug planen.

Wie lange brauchen Sie, um ein Einkommen aus diesem Geschäft zu ziehen? Jetzt, wie Reid Hoffman in seinem Podcast Masters of Scale vorschlägt, verdopple diese Zahl, weil du nie weißt, was passieren wird, dass du nicht berücksichtigt hast!

Damit Ihr Geschäft mit dem richtigen Fuß beginnt, arbeiten Sie realistische Erwartungen (und etwas Spielraum) in den Finanzteil Ihres Geschäftsplans.

5. Wer kann dir helfen?

Mark Cuban hat bekanntlich gesagt: "Sweat Equity ist das beste Startup-Kapital." Ich stimme eher Selfmade-Milliardären zu, aber es hat auch keinen Sinn, alles selbst herauszufinden.

Fast jeder möchte helfen und Mehrwert schaffen, wo er kann. Also frag! Achten Sie auf Ihre Kontakte (und ihre Kontakte) und wenden Sie sich an Personen, von denen Sie glauben, dass sie Ihnen einen aufrichtigen Rat geben können.

Jedes Mal, wenn du mit jemandem sprichst, der schon einmal da war und das gemacht hast, schaffst du es, Fehler zu minimieren. Suchen Sie also nach Beratern, mit denen Sie sich einen Kaffee holen können, und nehmen Sie sich die Köpfe - bieten Sie sogar ein paar Dollar für ihre Probleme an!

6. Sollten Sie einen Partner oder externe Investoren haben?

Das muss eine gute Frage sein, denn ich habe nie dieselbe Antwort zweimal gehört! Ich fasse die Argumente zusammen:

Wenn Sie alleine beginnen, finanzieren und Ihr Geschäft ausbauen, haben Sie 100 Prozent Eigentum und Autorität. Sie können die Schüsse abgeben, und Sie können die Belohnung ernten. Das sind großartige Vorteile!

Aber ein Geschäftspartner kann dem Unternehmen eine (oft notwendige) Fähigkeit und Perspektive vermitteln. Dies könnte den Unterschied ausmachen, ob Sie alleine versagen oder als Gruppe erfolgreich sind. Ich wage zu sagen, dass die meisten von uns lieber 50 Prozent eines erfolgreichen Unternehmens als 100 Prozent eines gescheiterten Unternehmens nehmen würden!

Außenstehende Investoren werfen einen weiteren Schraubenschlüssel in die Maschine, weil es jetzt auch ihre Firma ist und sie wahrscheinlich nicht täglich daran arbeiten werden. Du hast weniger Kontrolle über alles, aber dieses zusätzliche Kapital könnte der Katalysator sein, der dich zum Ruhm katapultiert!

Sind Sie die einzige Person, die dieses Geschäft funktionieren lassen könnte? Brauchen Sie zusätzliche Mittel? Hast du eine großartige Idee, brauchst aber noch eine andere Fähigkeit, die dir bei der Ausführung hilft?

Es ist unmöglich, eine pauschale Empfehlung zu geben, aber diese Entscheidung wird buchstäblich jeden Schritt beeinflussen, den Ihr Unternehmen je machen wird. Stellen Sie sicher, dass Sie dieser Frage die Aufmerksamkeit schenken, die sie verdient!

7. Wie vermarkten und verkaufen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen?

"Wenn Sie es bauen, werden sie kommen" ist keine akzeptable Marketingstrategie. Es ist egal, wie großartig deine Idee ist, wenn niemand davon weiß, und es ist nicht einmal wichtig, ob die Leute davon wissen, es sei denn, du sagst ihnen auch, warum es wertvoll ist!

Zu viele Unternehmer gehen davon aus, dass Menschen ihr Produkt sehen, automatisch den Wert erhalten und es kaufen. Das passiert einfach nicht.

Hier ist ein Beispiel für diese Denkweise:

Eines Tages kam ich zu einem Startup-Team vor dem Start und hörte ihre Idee. Es war eine großartige Idee mit viel Potenzial. Aber die Einstellung des Teams zu Marketing und Verkauf war: Wir werden mit allen darüber reden, und wenn sie es nicht sofort bekommen, sind sie unsere Zeit nicht wert.

Woah, jetzt! Das ist keine Strategie, das ist ein Produkt, wenn Sie nicht einmal bewiesen haben, dass Ihr Produkt das ist, was die Leute wollen! Aber das passiert die ganze Zeit.

Wenn Sie den Verbrauchern ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung vorstellen, fordern Sie sie auf, ihre Gewohnheiten zu ändern. Das Problem ist, die Leute wollen ihre Gewohnheiten nicht ändern, es sei denn, es gibt einen klaren Vorteil, und selbst dann ist es ein harter Verkauf.

Um Ihre Marketing- und Verkaufsstrategie zu erstellen, müssen Sie diese Frage beantworten:

Wie können wir potenziellen Kunden unseren Wert am besten erklären?

Die Antwort könnte durch Gespräche auf Messen, Verkaufsvideos, Suchmaschinen oder Social Media Marketing, Erstellen von Inhalten, Mundpropaganda oder eine beliebige Anzahl von Optionen sein!

Ermitteln Sie, wie Sie potenziellen Kunden Ihren Wert am besten erläutern und wie Sie diese Erklärung nutzen, um Ihr Unternehmen zu vergrößern.

8. Wo finden Sie Ihre ersten Kunden?

Sie brauchen tatsächliche Kunden, um Ihnen zu sagen, was in Ihrem Unternehmen gut ist und was geändert werden muss. Besonders für technologiebasierte Unternehmen werden diese Beta-Kunden das Herzstück Ihres Wachstums und Ihrer Innovation sein!

Finde Menschen, die bereit sind, eng mit dir zusammenzuarbeiten, dein Produkt täglich zu verwenden und dir all die kleinen Dinge zu erzählen, die es wertvoller und / oder einfacher zu benutzen machen. Nachdem Sie von mehreren Kunden aktiv Feedback erhalten haben, werden Sie überrascht sein, woran Sie nicht gedacht haben!

Aber wo wirst du diese Leute finden?

Beginne mit deinen aktuellen Verbindungen und mit all den Leuten, die sie kennen. Es ist jedoch wichtig, dass Sie Beta-Kunden in Ihrer Zielbranche finden. Wenn dies nicht die Art von Menschen ist, auf die Sie in einer idealen Situation abzielen, werden sie dem Prozess nicht so viel Wert beimessen.

9. Wie werden Sie Ihr Geschäft vermarkten?

Branding ist das am meisten übersehene Merkmal jedes neuen Unternehmens!

Branding ist viel mehr als nur Schriften und Farben. Es ist die Botschaft Ihres Unternehmens, die alles durchdringt, von Ihrem Namen und Logo über die Entscheidungen der Geschäftsleitung bis hin zu Ihren Inhalten und Ihrem Kundenservice.

Wenn Nutzer Ihren Namen, Ihr Logo oder Ihre Website sehen, müssen sie sich eine genaue Vorstellung davon machen, was Sie tun. Zum Beispiel ist Shopify eine Plattform zum Erstellen von E-Commerce-Stores. Ihr Name ist sehr sinnvoll! Es hilft, den Wert des Unternehmens zu erklären - ebenso wie das Logo mit Einkaufstasche.

Auf der anderen Seite ist Kalo eine Website für die Rekrutierung, Verwaltung und Bezahlung von Freiberuflern. Kann mir jemand sagen, was "Kalo" mit Projektmanagement zu tun hat? Weil ich keine Ahnung habe, und der Grund des Gründers für den Namen ist "es klingt wie wir".

Siehst du die Trennung? Clarity wird die Kreativität jedes Mal übertreffen, also zielen Sie darauf ab, den Wert, den Sie durch Ihren Namen, Ihr Logo und Ihre Website mitbringen, darzustellen.

Shopify macht auch einen guten Job und integriert ihre Werte in jeden Aspekt des Unternehmens. Sie möchten es Ihnen leicht machen, einen erfolgreichen Online-Shop zu führen, und Sie können dies durch ihre Inhalte, Werbung und Website-Design fühlen.

Damit Ihr Geschäft mit dem richtigen Fuß beginnt, sollten Sie sich etwas Mühe geben. Vielleicht möchten Sie sogar einen Profi engagieren! Fragen beantworten wie:

  • Welche Kunden bedienen wir?
  • Wie spiegelt unser Name diesen Service wider?
  • Welche Werte sind allem inne, was wir tun?
  • Wie können diese Werte durch Design und Kopie repräsentiert werden?

10. Wie geduldig bist du?

Eine der größten Herausforderungen, denen Sie bei der Gründung Ihres Unternehmens gegenüberstehen, ist Geduld. Es war eine Herausforderung für mich, für jeden Unternehmer, mit dem ich gearbeitet habe, und für Millionen mehr!

Normalerweise wirst du so begeistert sein, die Welt zu erobern und schneller wachsen zu können, als wenn die Dinge unweigerlich länger dauern als erwartet. Es gibt jedoch zwei große Geschäftsplanungsstunden.

Erstens, wenn Sie vor dem Start nicht mental vorbereitet sind, könnte der Kampf mit Geduld Ihre ganze Motivation zappen. Niemand will das! Seien Sie sicher, dass Sie damit umgehen können, wenn die Dinge zwei oder drei Mal länger dauern, als Sie ursprünglich dachten.

Zweitens brauchen Sie genug Kapital, um Ihren Kopf über Wasser zu halten! Wenn Sie doppelt so lange brauchen, um Ihre Ziele zu erreichen, wird es wahrscheinlich (fast) doppelt so viel Geld kosten. Ist dein Plan dafür verantwortlich?

11. Wie denkst du über das Scheitern?

Unternehmer, die sich Sorgen machen, perfekt zu sein, gehen bankrott. Ernst! Beim Unternehmertum geht es darum, kalkulierte Risiken einzugehen und aus den Tausenden von Fehlern zu lernen, die Sie beim Wachstum Ihrer Idee machen werden.

Sie könnten den besten Geschäftsplan, die talentiertesten Leute und unbegrenzte Ressourcen haben, und Sie müssen immer noch Anpassungen auf dem Weg machen. Sie werden immer noch Fehler machen und Ihre Herangehensweise an Probleme und Lösungen überdenken müssen.

Hier ist ein Beispiel. Ich arbeitete mit einem Technologie- und Designunternehmen zusammen, das bereits ein gutes Produkt entwickelt hatte, aber Schwierigkeiten hatte, genug Leute auf seine Seite zu bringen.

Sie hatten regelmäßig gebloggt, aber immer noch keine Menschenmengen. Also nahmen sie den Hit und probierten einen anderen Ansatz-geförderten Inhalt - der für sie sehr gut funktionierte. Sie machten einen Fehler, der ihnen viel Zeit und Geld kostete, aber sie wischten sich ab, lernten daraus und passten sich an.

Das musst du auch tun!

Sie werden ständig viele Entscheidungen treffen müssen, und Sie werden mehr Fehler machen, als Sie zählen können! Kommst du damit klar? Sie helfen Ihrem Unternehmen beim richtigen Start, indem Sie sich und Ihr Team darauf vorbereiten, sich anzupassen.

Aufwickeln

Sich Zeit zu nehmen, diese Fragen gründlich zu beantworten und sich darauf vorzubereiten, wird Ihrem Unternehmen helfen, mit dem richtigen Fuß zu beginnen. Jedoch ist keine Menge an Vorbereitung ein Ersatz für die eigentliche Arbeit und den Sprung zum Start.

Um mit dem richtigen Fuß zu beginnen, muss man eigentlich anfangen! Also, ich habe noch eine Frage an dich.

Was hält dich auf?