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Wenn Sie Geld für Ihr Geschäft sammeln, ist eine beeindruckende Pitch-Deck ist eine Schlüsselkomponente in Ihrem Fundraising-Toolkit. Ein großes Pitch-Deck wird potenzielle Investoren für Ihre Idee begeistern und sie in ein Gespräch über Ihr Unternehmen einbinden, das hoffentlich zu einer Investition führt.

In diesem Artikel werde ich Ihnen die Formel dafür geben, was Sie in Ihr eigenes Pitch-Deck aufnehmen sollten. of elevator speeches and pitch presentations . Ich nutze das Wissen, das ich gewonnen habe, wenn ich hunderte, wenn nicht tausende von Aufzugsreden und Pitch-Präsentationen höre . Ich habe alle möglichen Arten von Pitch-Decks und Präsentationsstilen gesehen und festgestellt, dass es eine einfache Formel gibt, die einfach funktioniert.

Ich habe auch meine eigenen gebaut und den großen Silicon Valley VC-Firmen über die Jahre hinweg präsentiert und viel darüber gelernt, was funktioniert und was nicht.

Obwohl jedes Unternehmen anders ist, habe ich festgestellt, dass das folgende Format für die meisten Unternehmen funktioniert und am ehesten Interesse potenzieller Investoren generiert.

download our free pitch deck template , but I recommend sticking around and learning why each slide is important. Sie können weiterspringen und einfach unsere kostenlose Pitch-Deck-Vorlage herunterladen , aber ich empfehle Ihnen , dabei zu bleiben und zu erfahren, warum jede Folie wichtig ist.

Tore für dein Pitchdeck

not to raise money. Das klingt vielleicht nicht eingängig, aber das Ziel Ihres Pitchdecks ist nicht , Geld zu sammeln. Was? the real goal of your pitch deck is to get to the next meeting. Ich weiß, dass das nicht richtig klingt, aber das eigentliche Ziel deines Pitchdecks ist es, zum nächsten Meeting zu kommen.

Denken Sie daran, dass Ihr Pitch-Deck und die Pitch-Präsentation wahrscheinlich einige der ersten Dinge sind, die ein Investor sehen wird, um mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren. Und weil Investitionen selten nach nur einem Meeting getätigt werden, ist es Ihr Ziel, Interesse für Ihr Unternehmen zu wecken. Sie möchten, dass die Anleger nach dem Tonfall mehr verlangen und nicht nur zur Tür zeigen.

Während also ein solides Pechdeck für das Sammeln von Geld entscheidend ist, ist das Hauptziel des Decks, zum nächsten Schritt zu kommen - ein weiteres Treffen und eine Bitte um weitere Informationen.

Die 11 Folien, die du in dein Pitchdeck einbinden kannst

Folie 1: Vision und Wertversprechen

Dies ist ein kurzer Überblick über Ihr Unternehmen und den Wert, den Sie Ihren Kunden bieten. Halte es kurz und einfach. Eine gute Möglichkeit, über diese Folie nachzudenken, ist, sie sich als kurzen Tweet vorzustellen - beschreiben Sie Ihr Unternehmen in 140 Zeichen auf eine Weise, die Ihre Eltern verstehen würden.

value proposition a comparison to another well-known company. Es ist üblich, dass Technologieunternehmen ihr Wertversprechen mit einem anderen bekannten Unternehmen vergleichen. Zum Beispiel sehen Sie viele Tonhöhen, die mit Dingen beginnen wie:

"Wir sind der Uber für Haustiere"

"Wir sind der Netflix für Videospiele"

Dies kann funktionieren, aber seien Sie vorsichtig, um sicherzustellen, dass Ihr Vergleich sinnvoll ist und Sie nicht nur ein hochkarätiges Unternehmen wie Uber verwenden, um Wachstumspotenzial zu signalisieren. Ihr Geschäftsmodell muss dem Unternehmen, auf das Sie verweisen, wirklich ähnlich sein.

Folie 2: Das Problem

Wenn Sie nicht ein Problem in der Welt lösen, werden Sie einen langen Anstieg mit Ihrem Geschäft haben.

Verwenden Sie diese Folie, um über das Problem zu sprechen, das Sie lösen, und wer das Problem hat. Sie können über die aktuellen Lösungen auf dem Markt sprechen, aber verbringen Sie nicht zu viel Zeit in der Wettbewerbslandschaft auf dieser Folie - Sie werden die Chance haben, dies auf einer späteren Folie zu tun.

Versuchen Sie idealerweise, eine zuordenbare Geschichte zu erzählen, wenn Sie das Problem definieren. Je mehr Sie das Problem so real wie möglich machen können, desto mehr werden Ihre Investoren Ihr Geschäft und Ihre Ziele verstehen.

Folie 3: Zielmarkt und Chancen

who your ideal customer is and how many of them there are. Verwenden Sie diese Folie, um zu erfahren, wer Ihr idealer Kunde ist und wie viele davon vorhanden sind. Wie groß ist die Gesamtmarktgröße und wie positionieren Sie Ihr Unternehmen am Markt? find the data , investors will want to know how much people or businesses currently spend in the market to get a sense of the total market size. Wenn Sie die Daten finden können , werden die Anleger wissen wollen, wie viel Menschen oder Unternehmen derzeit auf dem Markt verbringen, um ein Gefühl für die Gesamtmarktgröße zu bekommen. Hier erzählst du die Geschichte über Umfang und Ausmaß des Problems, das du löst.

Wenn es für Ihr Geschäft sinnvoll ist, sollten Sie Ihren Markt in Segmente unterteilen, die Sie mit verschiedenen Arten von Marketing und vielleicht verschiedenen Arten von Produktangeboten adressieren.

Sei vorsichtig mit dieser Folie. define your market to be as large as possible. Es ist verlockend zu versuchen , Ihren Markt so groß wie möglich zu definieren. Stattdessen werden die Anleger sehen, dass Sie einen sehr spezifischen und erreichbaren Markt haben. Je genauer Sie sind, desto realistischer wird Ihre Tonlage.

Folie 4: Die Lösung

Schließlich können Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beschreiben. Beschreiben Sie, wie Kunden Ihr Produkt verwenden und wie es die Probleme behandelt, die Sie auf Folie 2 beschrieben haben.

Sie werden versucht sein, diese Folie näher an den Anfang Ihres Pechdecks zu verschieben, aber versuchen Sie der Versuchung zu widerstehen. Dies ist ein klassisches Storytelling, bei dem Sie das Problem aufbauen und beschreiben, wie schlimm es für viele Leute ist. Jetzt kommt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zur Hilfe, um dieses Problem zu lösen.

Die meisten Unternehmer konzentrieren sich sehr auf ihr Produkt, wenn sie sich stattdessen auf ihre Kunden und die Probleme, denen diese Kunden gegenüberstehen, konzentrieren müssen. Versuchen Sie, Ihr Pitchdeck mit diesem Format zu fokussieren, und Sie werden eine bessere Geschichte erzählen.

Verwenden Sie nach Möglichkeit Bilder und Geschichten, wenn Sie Ihre Lösung beschreiben. Zeigen ist fast immer besser als Erzählen.

Folie 5: Umsatzmodell oder Geschäftsmodell

how it makes money . Nachdem Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beschrieben haben, müssen Sie darüber sprechen, wie es Geld verdient . Was berechnen Sie und wer bezahlt die Rechnungen? Für einige Unternehmen (z. B. Content-Websites) zahlen die Werbetreibenden die Rechnungen statt der Nutzer, daher ist es wichtig, die Details hier zu konkretisieren.

the competitive landscape here and discuss how your pricing fits into the larger market. Sie können hier auch auf die Wettbewerbslandschaft verweisen und diskutieren, wie sich Ihre Preisgestaltung in den größeren Markt einfügt. Sind Sie ein Premium-, Hochpreis- oder ein Budgetangebot, das bestehende Lösungen auf dem Markt unterbietet?

Folie 6: Traktion und Validierung / Roadmap

Wenn Sie bereits Verkäufe oder Early Adopters mit Ihrem Produkt haben, sprechen Sie hier darüber. proof you have that validates that your solution works to solve the problem you have identified is extremely powerful. Investoren möchten sehen, dass Sie einen Aspekt Ihres Geschäftsmodells bewiesen haben, da dies das Risiko verringert. Daher ist jeder Beweis, den Sie validieren, dass Ihre Lösung das von Ihnen identifizierte Problem lösen kann, extrem leistungsstark.

Sie können diese Folie auch verwenden, um über Ihre Meilensteine ​​zu sprechen. Welche Hauptziele haben Sie bisher erreicht und welche weiteren Schritte planen Sie? Eine Produkt- oder Firmen-Roadmap, die wichtige Meilensteine ​​skizziert, ist hier hilfreich.

Folie 7: Marketing- und Vertriebsstrategie

Wie planen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden und wie wird Ihr Verkaufsprozess aussehen? Verwenden Sie diese Folie, um Ihren Marketing- und Verkaufsplan zu skizzieren. Sie möchten die wichtigsten Taktiken näher erläutern, mit denen Sie Ihr Produkt potenziellen Kunden präsentieren möchten.

can sometimes be the biggest challenge for a startup, so it's important to show that you have a solid grasp of how you will reach your target market and what sales channels you plan on using. Das Finden und Gewinnen von Kunden kann manchmal die größte Herausforderung für ein Startup darstellen. Daher ist es wichtig zu zeigen, dass Sie genau wissen, wie Sie Ihren Zielmarkt erreichen und welche Vertriebskanäle Sie verwenden möchten.

Wenn sich Ihr Marketing- und Verkaufsprozess von Ihren Mitbewerbern unterscheidet, müssen Sie dies hier hervorheben.

Folie 8: Team

Warum sind Sie und Ihr Team die richtigen Leute, um dieses Unternehmen aufzubauen und zu entwickeln? Welche Erfahrung haben Sie, die andere nicht? , their successes at other companies, and the key expertise that they bring to the table. Heben Sie die wichtigsten Teammitglieder , ihre Erfolge bei anderen Unternehmen und die Schlüsselkompetenzen hervor, die sie mitbringen.

Auch wenn Sie noch kein vollständiges Team haben, identifizieren Sie die Schlüsselpositionen, die Sie noch ausfüllen müssen, und warum diese Positionen für das Unternehmenswachstum entscheidend sind.

Folie 9: Finanzen

see your financials : sales forecast, profit and loss statement, and cash flow forecast for at least three years. Anleger werden erwarten, dass Sie Ihre Finanzen sehen werden : Umsatzprognose, Gewinn- und Verlustrechnung und Cashflow-Prognose für mindestens drei Jahre.

Aber für Ihr Pitchdeck sollten Sie keine detaillierten Tabellen haben, die in einem Präsentationsformat schwer zu lesen und zu konsumieren sind. Beschränken Sie sich auf Diagramme, die Verkäufe, Gesamtkunden, Gesamtausgaben und Gewinne anzeigen.

Sie sollten darauf vorbereitet sein, die zugrunde liegenden Annahmen zu diskutieren, die Sie getroffen haben, um zu Ihren Verkaufszielen zu gelangen und was Ihre Hauptkostentreiber sind.

Denken Sie daran, zu versuchen und realistisch zu sein. Investoren sehen die Projektionen "Hockeyschläger" ständig und werden Ihre Projektionen mental reduzieren. Wenn Sie Ihr Wachstum auf der Grundlage von Traktion erklären können, die Sie bereits haben oder mit einem ähnlichen Unternehmen in einer verwandten Branche vergleichen, ist das äußerst nützlich.

Folie 10: Wettbewerb

has competition in one form or another . Jedes Unternehmen hat Wettbewerb in der einen oder anderen Form . Selbst wenn Sie einen völlig neuen Markt erschließen, nutzen Ihre potenziellen Kunden heute alternative Lösungen, um ihre Probleme zu lösen.

Beschreiben Sie, wie Sie sich in die Wettbewerbslandschaft einfügen und wie Sie sich von den Wettbewerbern und Alternativen, die heute auf dem Markt sind, unterscheiden. Welche entscheidenden Vorteile haben Sie gegenüber der Konkurrenz oder gibt es eine "geheime Soße", die Sie haben und andere nicht?

Der Schlüssel hier ist zu erklären, wie Sie anders als die anderen Spieler auf dem Markt sind und warum Kunden Sie anstelle eines der anderen Spieler auf dem Markt wählen.

Folie 11: Investition und Verwendung von Mitteln

Endlich ist es Zeit, nach dem Geld zu fragen. Deshalb machst du dieses Pitch Deck, oder? Ich weiß - ich habe gesagt, dass es bei diesem Pitch-Deck nicht darum geht, tatsächlich finanziert zu werden. Das ist immer noch richtig, aber Ihre potenziellen Investoren müssen wissen, wie viel Geld Sie suchen.

Noch wichtiger, Sie müssen in der Lage sein zu erklären, warum Sie die Menge an Geld, die Sie verlangen, und wie Sie das Geld verwenden wollen. Investoren werden wissen wollen, wie ihr Geld verwendet wird und wie es Ihnen helfen wird, die Ziele zu erreichen, die Sie für Ihr Geschäft festlegen.

Wenn Sie bereits einige Investoren an Bord haben, sollten Sie jetzt über diese anderen Investoren sprechen und warum sie sich für eine Investition entschieden haben.

Andere Folien, die Sie vielleicht in Ihrem Pitch-Deck enthalten

Während Sie Ihr Pitch-Deck kurz halten möchten, benötigen Sie manchmal ein paar zusätzliche Folien, die Ihnen bei der Erklärung Ihres Geschäfts helfen. Hier sind ein paar zusätzliche Folien, die oft in Investorenpräsentationen zu finden sind.

Ausstiegsstrategie

Wenn Sie Geld von Investoren sammeln, müssen Sie ihnen zeigen, wie Sie planen, ihnen eine Rendite zu geben. exit strategy ” slide that outlines who your potential acquirers might be if you manage to grow your company and be successful. Sie tun dies in Form einer Folie " Exit-Strategie ", die beschreibt, wer Ihre potenziellen Käufer sein könnten, wenn es Ihnen gelingt, Ihr Unternehmen zu vergrößern und erfolgreich zu sein. Ein Börsengang und der Börsengang sind für einige wachstumsstarke Startups eine praktikable Option, während andere Unternehmen eher von größeren Akteuren in Ihrem Markt gekauft werden.

Partnerschaften

Einige Unternehmen haben wichtige strategische Partnerschaften, die für ihren Erfolg entscheidend sind. Dies kann oft in Form einer Lizenz für geistiges Eigentum von einer Universität oder einem wichtigen Vertriebspartner geschehen, der Ihr Produkt auf den Markt bringt. Wenn Ihr Erfolg von diesen Partnerschaften abhängt, ist es wichtig, sie zu präsentieren.

Demo und Screenshots

Wenn Sie einen Prototyp Ihres Produkts, Screenshots Ihres Onlinedienstes oder andere Möglichkeiten zum "Zeigen und Erzählen" haben, ist es gut, eine Platzhalterfolie in Ihr Deck einzufügen, auf der Sie Ihren potentiellen Investoren zeigen können, wie Ihr Produkt funktioniert und was es tut tut.

Andere Dokumentation

Halten Sie Ihr Pitch Deck so kurz und prägnant wie möglich. Denken Sie daran, Ihr Ziel besteht nicht darin, den Anlegern alle Informationen zur Verfügung zu stellen, die sie für eine Anlageentscheidung benötigen. Sein Hauptzweck ist es, eine Geschichte zu erzählen, Aufregung aufzubauen und dabei zu helfen, diese wichtige Anfrage für zusätzliche Informationen und ein Folgetreffen zu bekommen.

Zusätzlich zu Ihrem Pitch-Deck sollten Sie detailliertere zusätzliche Informationen haben, die Sie bei Bedarf bereitstellen können. Durch das Vorbereiten dieser zusätzlichen Dokumente können Sie außerdem sicherstellen, dass Sie Ihre Präsentation nicht mit zu überwältigenden Informationen füllen.

Hier sind einige allgemeine Dokumente, auf die Sie nach der Abgabe Ihres Platzes vorbereitet sein könnten:

  • executive summary , sometimes called a summary memo, is a two- to three-page overview of your business. Zusammenfassung: Eine Kurzzusammenfassung , manchmal als Zusammenfassungsnotiz bezeichnet, ist eine zwei- bis dreiseitige Übersicht über Ihr Unternehmen. Es ist ein Dokument, das Investoren mit ihren Partnern und anderen in ihrem Unternehmen teilen können, um einen Überblick über Ihr Geschäft zu geben. Ihre Zusammenfassung sollte den Inhalt Ihres Pitchdecks in schriftlicher Form enthalten.
  • Technische Dokumentation: Wenn Sie eine Tech-Firma oder ein medizinisches Unternehmen gründen, werden Sie möglicherweise gebeten, einige zusätzliche Details zu Ihrer Technologie anzugeben. Anleger dieser Art von Unternehmen möchten Ihre technischen Ansprüche häufig mit einem Experten überprüfen, sodass eine detailliertere Dokumentation, Diagramme, Arbeitsabläufe usw. wichtig sein können.
  • financial forecasts for at least the next three years so they can get an understanding of the underlying assumptions that are driving your forecasts. Detaillierte Finanzmodelle: Jeder Anleger, der ernsthaft an Ihrem Geschäft interessiert ist, wird mindestens in den nächsten drei Jahren detaillierte Finanzprognosen sehen wollen, damit er die zugrunde liegenden Annahmen, die Ihre Prognosen beeinflussen, verstehen kann. Investoren werden Ihre Pläne für Einstellungen und mitarbeiterbezogene Ausgaben, F & E-Ausgaben, Fertigungskosten, Marketingkosten usw. sehen wollen. Bereit sein, eine detaillierte Umsatzprognose, eine Gewinn- und Verlustprognose und eine Cashflow-Prognose bereitzustellen. Oft ist auch eine Bilanz erforderlich. visually represent your data with graphics . Wenn möglich, visualisieren Sie Ihre Daten visuell mit Grafiken . Es hat sich als effektiver erwiesen.
  • Detaillierte Marktforschung: Möglicherweise werden Sie gebeten, nähere Angaben zu Ihrem Zielmarkt und der Marktforschung zu machen, die Sie bisher durchgeführt haben. Dies ist nicht immer der Fall, aber wenn Sie die Informationen haben, ist es eine gute Idee, sie in einem bestimmten Format zu präsentieren. Auch diese Daten sollten nicht Teil Ihres anfänglichen Pitch-Decks sein, sondern sollten bereit sein, wenn Sie danach gefragt werden.

Tipps, um Ihren Platz erfolgreich zu machen

Hier sind ein paar Tipps, um Ihre Präsentation so erfolgreich wie möglich zu machen:

Halten Sie es einfach: Alle Unternehmer verbringen unzählige Stunden "im Unkraut" und denken über jedes Detail ihres Geschäfts nach. Aber für ein Investorengespräch ist weniger Information besser als zu viel. Sie möchten, dass Ihre Folien einfach sind, Ideen auf hohem Niveau vermitteln und Raum für Fragen lassen. Einfache und unkomplizierte Präsentationen sind immer besser als detaillierte Präsentationen mit Aufzählungszeichen.

Überspringen Sie die Kugeln: Sprechen Sie über Kugeln, überspringen Sie sie. Folien mit Aufzählungszeichen sind langweilig und erzählen keine Geschichte. Probieren und verwenden Sie große Schriftarten und beschränken Sie die Anzahl der Wörter auf jeder Folie. Verwenden Sie Bilder, wo immer es möglich ist, um Ihre Geschichte zu erzählen und eine emotionale Bindung zu Ihren Ideen aufzubauen.

Erzählen Sie eine Geschichte: Sprechen Sie nicht nur über die Fakten. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, Interesse zu wecken und Ihr Publikum zu begeistern. Dein Deck muss nicht der vollständige Leitfaden für dein Unternehmen sein. Es muss nur Interesse geweckt werden, damit Sie mit dem nächsten Schritt fortfahren können. Eine der besten Möglichkeiten ist, Geschichten darüber zu erzählen, wie Ihre Kunden Ihr Produkt verwenden, wie sie aktuell Probleme haben, die gelöst werden müssen, und wie Ihr Unternehmen das Leben Ihrer Kunden verbessern wird. Je mehr Sie Geschichten erzählen können, mit denen sich Anleger identifizieren können, desto mehr können Sie für Ihr Unternehmen Aufregung erzeugen.

Halten Sie Ihre Präsentation kurz: Stellen Sie sicher, dass Sie genügend Zeit für Fragen, Demos und Diskussionen über Ihre Geschäftsidee haben. Wenn Sie ein einstündiges Meeting haben, sollten Sie 20 bis 30 Minuten dafür brauchen.

Überschätzen Sie die Marktchancen nicht: Statt Top-Down-Prognosen, bei denen Sie "nur ein Prozent eines riesigen Marktes benötigen", um erfolgreich zu sein, konzentrieren Sie sich auf Bottom-Up-Prognosen, in denen Sie Ihre Erwartungen detailliert darlegen Kunden akquirieren. Wenn Sie bereits Daten darüber haben, wie eine frühe Version Ihres Produkts verkauft wird, verwenden Sie diese Zahlen, um den Rest Ihrer Prognose zu unterstützen.

Fragen Sie nach dem Geld: Ja, es ist eine Folie in der Präsentation Deck oben, aber Unternehmer vergessen manchmal, um das Geld zu bitten. Wenn Sie danach fragen, ist es sehr wichtig, intelligent darüber zu diskutieren, wie das Geld verwendet wird. Ihre detaillierten Finanzprognosen sollten auch einen Zustrom von Bargeld berücksichtigen.

Halten Sie Ihr Deck aktuell: Fundraising braucht Zeit. Sie werden wahrscheinlich Ihr Unternehmen viele, viele Male, bevor Sie eine Investition erhalten. Pandora pitched more than 300 VC firms before getting investment. Der Legende nach hat Pandora mehr als 300 VC-Firmen auf den Markt gebracht, bevor sie Investitionen getätigt haben. Angenommen, Sie arbeiten daran, Ihr Unternehmen aufzubauen, während Sie pitchen, um Geld zu sammeln, stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Deck auf dem neuesten Stand halten, mit Ihren neuesten Fortschritten, Roadmaps und so weiter. Es gibt nichts Schlimmeres, als potenziellen Investoren ein veraltetes Deck zu präsentieren.

Senden Sie Ihr Deck als PDF: Sie werden fast immer gebeten, Ihre Folien entweder vorab an Investoren zu senden oder eine Kopie zu hinterlassen. Senden Sie in diesem Fall keine Powerpoint- oder Keynote-Dateien. Senden Sie stattdessen ein PDF. Das bedeutet, dass jeder, der sich das Deck ansieht, es mit den von Ihnen gewählten Schriftarten und Stilen sieht, wie Sie es wollten.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Deck ohne Ihre Präsentation allein steht: Ihr Pitchdeck wird immer besser sein, wenn Sie es präsentieren, aber es sollte idealerweise in der Lage sein, etwas von Ihrer Geschichte zu erzählen, ohne dass Sie es erzählen. Anleger möchten vielleicht noch einmal durch das Deck gehen, wenn Sie mit Ihrer Präsentation fertig sind, und es muss genügend Inhalt haben, damit das Deck alleine stehen und einige Ihrer Kernideen kommunizieren kann.

Bereit anzufangen? . Laden Sie unsere kostenlosen Pitch-Deck-Präsentationsvorlagen herunter und fangen Sie an, in PowerPoint oder Keynote an Ihrem Pitch zu arbeiten .

Elevator Pitch Guide . Weitere Hinweise finden Sie in unserem Elevator Pitch Guide . Sie lernen, wie Sie eine wirkungsvolle Aufzugsrede halten und alle Ressourcen finden, die Sie benötigen, um Ihre Tonhöhe zu perfektionieren.

Weitere Pitch-Tipps mit Peter und Jonathan in der zehnten Episode von The Bcast, dem offiziellen Podcast von Bplans:
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