Was ist ein Tipp, um ein brandneues Produkt in große Einzelhandelsketten zu bekommen?

Es ist schwierig, ein neues, noch nicht erprobtes Produkt auf den Markt zu bringen. Große Einzelhandelsketten möchten vielleicht nicht auf etwas ganz Neues setzen.

Um zu erfahren, wie es anderen Unternehmern gelungen ist, ihre glänzenden neuen Produkte in großen Ketten im ganzen Land zu bekommen, haben wir 12 Gründer des Young Entrepreneur Council (YEC) nach ihren Erfolgstipps gefragt. Ihre Antworten sind unten.

1. Finden Sie den richtigen Partner

Walmart war der erste Partner von ZinePak und war einer der wichtigsten Faktoren für den Erfolg unseres Unternehmens. Um Ihr Produkt in den Einzelhandel zu bringen, wählen Sie zuerst die richtige Kette für Sie. Dann finden Sie den richtigen Käufer und machen Sie Ihren Fall, warum Ihr Produkt das Leben Ihrer Kunden besser macht und warum Sie Partner werden sollten. Wenn Sie diese Fragen nicht beantworten können, wenden Sie sich nicht an den Käufer.

- Bretagne Hodak, ZinePak

2. Finden Sie heraus, was es tatsächlich kostet

Es gibt so viel Unsicherheit bei der Präsentation von Produkten, die ich nie verstehe. Es kommt nur darauf an: Was kostet mich das? Sie? Der Kunde? Sobald Sie diese Nummern haben, können Sie sich effektiv dem Käufer präsentieren. Wenn Ihr Produkt solide ist und Ihre Zahlen gut sind, wird es ein Homerun sein.

- Rob Fulton, Automatisierungshelden

3. Sei geduldig

Wir haben alle den Satz gehört: "Es ist nicht das, was du tust, es ist, wen du kennst." Obwohl das in den meisten Situationen wahr sein mag, glaube ich, dass es auch nur Zeit braucht. Normalerweise ist der Faktor Zeit niemals auf unserer Seite. Ich habe jedoch Gelegenheiten und Geschäfte erlebt, die man manchmal nicht erwarten würde. Ich habe erkannt, dass es nicht auf meiner Uhr steht, also genieße die Fahrt, sei geduldig, verdiene Geld und warte.

- George Mavromaras, Mavro Inc. | Praetor Global LLC.

4. Arbeiten Sie an der Lizenzierung

Arbeiten Sie definitiv an der Lizenzierung. Lizenzieren Sie Ihr Produkt bei einem großen Unternehmen mit bestehender Distribution. Sie werden wahrscheinlich mehr Glück haben, wenn Sie Ihr Produkt in alle vorhandenen Kanäle aufnehmen, im Gegensatz zu Zeit und Aufwand, die Sie benötigen, um Ihre eigenen zu erstellen.

- Ashley Mady, Brandberry

5. Angebot flexible Preise

Stellen Sie sicher, dass Sie einer großen Einzelhandelskette ein wenig Flexibilität bei der Preisgestaltung des Produkts geben. Dies ist immer der Knackpunkt, wenn Sie ein Qualitätsprodukt haben. Stellen Sie sicher, dass ihr Preis in etwa Ihren Online-Preisen entspricht.

- Jason Grill, JGrill Medien | Socke 101

6. Häufige Branchenmessen

Käufer von Einzelhandelsgeschäften besuchen alle wichtigen Messen, die mit der Branche Ihres Produkts zu tun haben. Die Hauptaufgabe des Käufers ist es, sich mit den Marken zu treffen, die gegenwärtig in seinem Laden getragen werden. Der Trick besteht darin, die Aufmerksamkeit des Käufers auf Ihren Stand zu lenken, wenn Hunderte von anderen Unternehmen um die Zeit des Käufers konkurrieren. Finden Sie eine kreative Möglichkeit, Ihr Produkt auf der Messe anzuzeigen oder zu präsentieren.

- Chris Kane, Bounceboards LLC

7. Erstellen Sie eine Nachfrage für Ihr Produkt

Schaffen Sie Nachfrage. Sie können Zeit damit verbringen, Käufer zu bitten, Ihnen eine Gelegenheit zu geben, oder Sie könnten Zeit damit verbringen, die Nachfrage nach Ihren Produkten zu erzeugen. Vertrauen Sie mir, wenn Händler anfangen, Verkäufe von Kunden zu verpassen, die nach Ihrem Produkt suchen, werden sie sich mit Ihnen in Verbindung setzen.

- Sean Marszalek, SDC Nutrition, Inc.

8. Erzeugen Sie eine Presse-Buzz

Sie müssen Presse in Zeitschriften und an Orten, wo Ihre großen Einzelhändler lesen und aufmerksam zu bekommen. Wenn Sie ein erstaunliches Produkt haben und jeder online darüber redet, ist es schwer, Sie nicht in seine Geschäfte zu bringen! Erstellen Sie den Hype, die Anrufe folgen!

- John Rampton, Adogy

9. Wenden Sie sich an den Einkaufsleiter

Wenden Sie sich an den Einkaufsmanager des Händlers in Ihrer Produktabteilung und erfahren Sie, wie der Prozess zum Einreichen eines Produkts aussieht. Es kann nur bestimmte Zeiten im Monat oder Jahr geben, in denen neue Produktdemonstrationen und -einreichungen akzeptiert werden. Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wie schnell und wie viel Inventar geliefert werden muss, wenn Ihr Produkt akzeptiert wird.

- Andrew Schrage, Money Crashers Persönliche Finanzen

10. Kaufen Sie benutzerdefinierte Daten, um zu beweisen, dass Ihr Produkt übereinstimmt

Shops möchten sicherstellen, dass Sie ein Produkt haben, das zu Ihren Kunden passt. Es ist wichtig, Daten zu haben, um zu beweisen, dass es eine Übereinstimmung gibt. So beauftragte eine dermatologische Marke Poshly mit der Suche nach den richtigen Einzelhändlern für eine neue Hautpflege-Produktlinie. Die kundenspezifischen Daten zeigten, dass bestimmte Einzelhändler sehr gut passten, so dass die Marke einen Vorteil hatte, wenn sie um die Immobilien des Ladens wetteiferte.

- Doreen Bloch, Poshly Inc.

11. Verwenden Sie LinkedIn, um sich mit Käufern zu verbinden

Verwenden Sie LinkedIn, um mithilfe von InMail eine direkte Verbindung zu den Käufern herzustellen. Wenn Sie Interesse haben, werden Sie gebeten, ein Muster einzusenden und ein paar einfache Fragen zu Ihrer Lieferfähigkeit zu beantworten. Letztendlich wollen sie ein Produkt, das ihr aktuelles Angebot unterscheidet und gesunde Margen eingebaut hat.

- Andy Karuza, Brandbuddee

12. Beginnen Sie mit lokalen Händlern

Erstellen Sie lokale, lokale und globale Erweiterungen. Es ist schwierig, in große Einzelhändler einzusteigen und Aufträge zu erteilen. Sie können Prozesse besser verfeinern und steuern, wenn Sie Ihr Engagement in einem lokalen Markt dieser Kette einschränken.

- Sam Bahreini, VoloForce

Haben Sie Tipps für neue Unternehmer, die ihr Produkt in die Regale bringen? Fügen Sie Ihre Gedanken in die Kommentare unten ein.