Einer der besten Grundsätze der Unternehmensplanung ist, dass sie auf Annahmen basiert und sich Annahmen ändern. Eine der besten Möglichkeiten, Ihren Plan zu beobachten, besteht darin, Ihre Annahmen dort aufzulisten, wo Sie sie sehen können, und sie regelmäßig zu überprüfen.

Annahmen nicht zu verstehen, ist einer der häufigsten Fehler in der Unternehmensplanung.

Ihr Plan ist notwendigerweise voller sensitiver Annahmen. Frühe Verkäufe, Wachstumsraten, Kosten, Traffic, Conversions, Pay-per-Click-Kosten, Klicks, Leads, Close, Personal, Montage-Output, Produktivität, wichtige Einstellungen.

Wir sprechen hier nicht Theorie, sondern planen in der realen Welt, in der Front. Ich kannte zwei Partner, die an einem Standort ein Fast-Food-Geschäft planten und dann an einem ganz anderen Ort starteten. Ihr Plan musste sich wesentlich ändern.

  • Beruht Ihre Umsatzprognose auf aktuellen Marktbedingungen? Wie könnte sich das ändern?
  • Was ist, wenn Ihre Produktfreigabe zu spät ist? ändern sich Ihre Umsatz- und Kostenannahmen?
    Möchten Sie in China hergestellte Waren weiterverkaufen? Ändert sich dieser Plan nach weit verbreiteten Nachrichten über Probleme mit in China hergestellten Produkten?
  • Was wäre, wenn diese Mitbegründerin, die ihren Job beim Start verlassen würde, sich dazu entschloss?

Ein Teil des Planungsprozesses sollte Annahmen klar und im Voraus machen, wo Sie sie nicht vergessen werden. Planung bedeutet auch, Annahmen regelmäßig zu überprüfen und zu notieren, wenn sie sich geändert haben.

Und wann ändern Sie Ihren Plan? Wenn sich Ihre Annahmen geändert haben, sollte sich Ihr Plan mit ihnen ändern.