Ich gebe es zu: Geschäftsentwicklung (bizdev) erschien mir wie ein Internet-Aufdeckungsjob mit wenig Definition, wenig Standardisierung und - allzu oft - wenig Bedeutung. Und ich sage "gebe zu" und "schien mir", weil ich weiß, dass das eine sehr negative Verallgemeinerung ist, oft einfach falsch. Aber es gab eine Zeit, in der jede nächste Person in diesen peinlichen Netzwerksitzungen in "Bizdev" war.

Es schien an einem Punkt, dass die Geschäftsentwicklung der Titel war, den Unternehmen den Leuten gaben, die im Marketing arbeiteten, aber keine klare Stellenbeschreibung hatten.

Wie ich es heute sehe, ist bizdev, das gut gemacht wird, ein wesentlicher Teil unseres Geschäfts bei Palo Alto Software. Es hat uns wirklich geholfen zu wachsen. Und einige unserer besten Leute haben diesen Titel getragen. Und meine voreingenommene, altmodische Ansicht ist wirklich von der Basis. Die Geschäftsentwicklung ist gewachsen.

Ich war erfreut, Seth Godins Blog zu sehen: Die Geschäftsentwicklung gestern zu verstehen, weil Godin eine kurze Pause von seinem normalen Fahrpreis einlegt, um eine gründliche und praktische Erklärung darüber zu geben, wie wichtig die Geschäftsentwicklung ist und was sie tut.

Dazu gehören sechs konkrete Beispiele für die Geschäftsentwicklung in der realen Welt und 12 Tipps, wie man es besser machen kann.