Als ich in meine Geschäftsplan-Marathon-Saison eintauche, und die Angel-Investment-Gruppe, in der ich bin, beginnt, ernsthaft auf eine Herde neuer Firmen zu schauen, stoße ich ständig auf einige sehr häufige Mythen. Das steht zuerst auf meiner Liste. Und nein, übrigens, es ist kein Aprilscherz.

Die guten Start-ups für Investitionen von außen sind diejenigen, die schnell wachsen können und sich von einem größeren Unternehmen zu einem viel höheren Preis erwerben lassen, so dass die Investoren ihr Geld aus dem Geschäft zurückbekommen können.

Obwohl es Ausnahmen gibt, müssen die meisten guten Investitionen skalierbar sein. Kannst du vom Verkauf von 10 auf 100 bis 1.000 zu 10.000 springen, ohne einen proportionalen Sprung in Kopfzahl und Overhead? Produktgeschäfte können das normalerweise. Einige Web-Service-Unternehmen können. Aber viele Unternehmen können nicht.

Aus diesem Grund mögen Anleger Dienstleistungsunternehmen in der Regel nicht. Sie neigen dazu, mehr auf die Menschen als auf das Produkt angewiesen zu sein. Wichtige Vermögenswerte gehen jeden Abend zur Tür hinaus. Sie können nicht skalieren.

Aus diesem Grund mögen Investoren keine Unternehmen, die sich selbst finanzieren und für immer wachsen können, ohne Investitionen von außen tätigen zu müssen. Angel-Investoren und Risikokapitalgeber wollen keine langfristigen Partner in stabilen Unternehmen sein. Sie wollen nicht von Dividenden leben. Sie wollen Unternehmen, die schnell wachsen und sich an jemand anderen verkaufen.

Ein Szenario, das Gründer und Unternehmer lieben, aber Investoren fürchten, ist der Anteil einer Minderheit an einem starken unabhängigen Unternehmen, das für immer wachsen kann, ohne große Mengen an Fremdgeld zu benötigen. Diese Unternehmen haben vielleicht glückliche Besitzer und gute Finanzen und keinen Anreiz, sich selbst zu verkaufen.

Ein Schlüsselwort ist die Exit-Strategie. Der Ausstieg ist, wenn die Anleger von dem Geld, das sie früher investiert haben, Geld zurückbekommen. Exit wurde früher an die Börse gebracht, was bedeutet, dass es formal genehmigt und registriert wurde, um die Aktien des Unternehmens an der Börse verfügbar zu haben. In diesen Tagen, obwohl der Börsengang noch möglich ist, ist es sehr selten. Exit bedeutet also, von einem größeren Unternehmen übernommen zu werden.

Dies bedeutet, dass Ihr Unternehmen ein großartiges Unternehmen sein kann, aber kein Investitionsprospekt. Das ist ziemlich üblich. Ich war selbst dort und ganz glücklich, als wir schließlich ein Geschäft mit mehr als 40 Mitarbeitern, millionenschweren Umsätzen und keiner Verschuldung an den Nagel gehängt haben, und wir besitzen es direkt. Aber Sie sollten es wissen und Ihre Wachstumsfinanzierungsstrategien woanders konzentrieren.